騰訊廣告正式發(fā)布了面向2024年的香水品牌經(jīng)營重點洞察報告，旨在幫助品牌在日益復(fù)雜多變的市場環(huán)境中把握增長機(jī)遇。基于對消費者行為、媒介生態(tài)與技術(shù)趨勢的深度分析，報告提煉出三大核心經(jīng)營重點，為香水品牌提供了清晰的戰(zhàn)略指引與實操路徑。

一、深化心智溝通，構(gòu)建情感與場景的深度聯(lián)結(jié)
報告指出，香水消費已超越單純的功能需求，日益成為個人情感表達(dá)、生活方式與身份認(rèn)同的重要載體。因此，品牌營銷需從傳統(tǒng)的產(chǎn)品告知，升級為更深層次的心智溝通與價值共鳴。

• 敘事化內(nèi)容營銷： 利用騰訊生態(tài)內(nèi)的視頻號、公眾號、騰訊新聞等平臺，通過微電影、紀(jì)錄片、達(dá)人深度測評等形式，打造品牌故事，傳遞香水背后的創(chuàng)作靈感、文化內(nèi)涵與情感價值。
• 場景化體驗植入： 結(jié)合影視劇綜內(nèi)容合作（如騰訊視頻）、游戲IP聯(lián)動、社交熱點場景，將香水氣味與特定情境（如浪漫約會、職場自信、居家療愈）強關(guān)聯(lián)，激發(fā)消費者的場景聯(lián)想與購買欲。
• 情感價值錨定： 聚焦“悅己”、“療愈”、“社交貨幣”等當(dāng)代消費者核心情感需求，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容觸達(dá)，讓品牌成為用戶某種情感或態(tài)度的代言。

二、驅(qū)動全域增長，實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營
在消費決策路徑愈發(fā)碎片化的今天，打通線上種草與線下轉(zhuǎn)化、自營渠道與平臺零售的全域鏈路，成為提升經(jīng)營效率的關(guān)鍵。

• 鏈路一體化： 利用騰訊廣告的RTA（Real-Time API）、oCPX等智能投放能力，以及小程序商城、企業(yè)微信等私域工具，實現(xiàn)從廣告曝光、興趣激發(fā)、線上試香（如通過“感官體驗”互動廣告形式）、到線下專柜體驗或線上直接轉(zhuǎn)化的無縫銜接。優(yōu)化“品效銷”協(xié)同。
• 渠道融合與數(shù)據(jù)賦能： 推動線上營銷活動與線下門店客流、會員數(shù)據(jù)的聯(lián)動。例如，通過LBS廣告引導(dǎo)附近潛在客群入店，線下掃碼沉淀至品牌私域，再利用騰訊有數(shù)的數(shù)據(jù)分析能力，進(jìn)行全渠道用戶畫像整合與精細(xì)化再運營。
• 直播與內(nèi)容電商深化： 持續(xù)深耕視頻號直播，將其作為新品發(fā)布、深度講解、限時體驗和銷售轉(zhuǎn)化的重要陣地，結(jié)合KOL/KOC矩陣傳播，形成爆發(fā)式傳播與銷售合力。

三、擁抱技術(shù)革新，打造沉浸式與個性化體驗
AI等前沿技術(shù)的應(yīng)用，正為香水營銷打開全新的想象空間，讓難以數(shù)字化的“氣味”得以通過創(chuàng)新形式與消費者互動。

• AI賦能創(chuàng)意與精準(zhǔn)觸達(dá)： 運用AIGC技術(shù)高效生成海量個性化、場景化的圖文及視頻廣告創(chuàng)意，并進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化。利用騰訊的AI人群洞察模型，更精準(zhǔn)地定位潛在興趣人群，特別是對新興小眾香調(diào)、國風(fēng)香水等細(xì)分領(lǐng)域感興趣的消費者。
• 沉浸式感官體驗探索： 探索利用AR（增強現(xiàn)實）技術(shù)，讓用戶通過手機(jī)攝像頭“虛擬試噴”香水，或結(jié)合音頻、視覺營造與香水調(diào)性一致的沉浸氛圍。雖然氣味無法直接傳輸，但可通過多感官聯(lián)覺營銷，強化消費者對香水風(fēng)格的認(rèn)知。
• 數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化服務(wù)： 基于用戶在騰訊生態(tài)內(nèi)的行為數(shù)據(jù)（需在合規(guī)前提下），結(jié)合問卷調(diào)查、互動小游戲等形式，為用戶提供個性化的香調(diào)推薦、定制化禮盒建議，提升購物體驗與客戶忠誠度。

與展望
騰訊廣告此次提出的三大經(jīng)營重點，系統(tǒng)性地為香水品牌勾勒出2024年的增長藍(lán)圖：從“傳播”到“共鳴”，從“轉(zhuǎn)化”到“融合”，從“觸達(dá)”到“體驗”。 在注意力稀缺的時代，香水品牌需要更敏銳地捕捉情感脈搏，更高效地整合全域資源，更大膽地應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)，方能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得新一代消費者的“心”與“鼻”。騰訊廣告將通過其龐大的生態(tài)體系、領(lǐng)先的技術(shù)能力和深度的行業(yè)洞察，持續(xù)助力香水品牌探索營銷新“香”境，實現(xiàn)可持續(xù)增長。